Об аргументах против продвижения сайта на Битрикс в Ульяновске: разбираем каждый по отдельности
В этой статье
- Сайт считают витриной, а не каналом продаж
- Доступов к своему сайту у компании нет
- Поставки идут по договорам, и поиск кажется лишним
- У конкурента сайт хуже, а стоит он выше
- «Нам нужен новый сайт, а не его продвижение»
- Гарантии: что мы готовы записать в договор
- Авиастроение, станки и мебель: заказчики Ульяновской области
Половина переговоров о поиске уходит не на обсуждение работ, а на снятие сомнений. Причём сомнения у заводского снабженца, у мебельной фабрики и у поставщика комплектующих звучат почти одинаково. Собрали шесть самых устойчивых и ответили на каждое так, как отвечаем на встрече.
Сайт считают витриной, а не каналом продаж
«У нас всё решают менеджеры, сайт нужен, чтобы было куда прислать реквизиты». Это правда наполовину: сделку действительно закрывает человек. Но до звонка клиент сравнивает поставщиков, и сравнивает он по сайту. Если карточка изделия состоит из названия и фото, а условий поставки, допусков и совместимости на ней нет, до менеджера доходит меньше половины интереса. Поиск приводит не заявки, а сравнения, и выигрывает тот, у кого на странице есть чем сравнивать.
Доступов к своему сайту у компании нет
Регулярная история: сайт делали десять лет назад, разработчик сменил профиль, панель управления открывает знакомый администратор «по старой памяти», лицензия оформлена на его почту. Начинать работу в таком виде нельзя, и первое, что мы делаем, – возвращаем компании владение:
- переоформляем лицензию 1С-Битрикс на юридическое лицо заказчика;
- переносим домен и хостинг на ваши учётные записи;
- заводим отдельные доступы для нас, с правами ровно под задачи;
- подключаем вебмастер и аналитику на почту компании, а не подрядчика.
Это скучная часть, но без неё любые вложения в сайт – вложения в чужой актив.
Поставки идут по договорам, и поиск кажется лишним
У предприятий, работающих с авиационным и автомобильным производством, годовые контракты закрывают основной объём. Поиск здесь нужен не ради них, а ради второго контура: разовые закупки, ремонтные службы, небольшие подрядчики, снабженцы из других регионов. Именно они набирают в строке наименование узла или ГОСТ и приходят на того, чья страница нашлась.
У конкурента сайт хуже, а стоит он выше
Довод, который обычно и приводят как доказательство бессмысленности работ. Разбираем на месте: почти всегда у конкурента сайт старше, у него открыты для поиска сотни страниц против ваших десятков, и он не закрыт от робота техническими ошибками. Внешний вид на позиции влияет слабо, а возраст, объём и техническое состояние – сильно.
«Нам нужен новый сайт, а не его продвижение»
Иногда это правда, и мы так и говорим. Но чаще под «новым сайтом» имеют в виду смену оформления, а причина отсутствия трафика лежит в структуре каталога и настройках вывода. Переверстка их не лечит, зато обнуляет то немногое, что уже набрано. Разумный порядок – сначала аудит, потом решение о переделке, а не наоборот.
Гарантии: что мы готовы записать в договор
Гарантировать позицию не может никто, и обещающим стоит отказать сразу. Мы фиксируем другое:
- объём работ по месяцам с перечнем конкретных задач;
- срок, за который правка уходит на сайт после согласования;
- состав ежемесячного отчёта, включая данные вебмастера;
- право заказчика забрать все материалы при расторжении.
Результат замеряем по обращениям и по числу страниц, дающих переходы, а не по красивой строчке в таблице. Спорить о результате можно только с зафиксированной точкой отсчёта.
Авиастроение, станки и мебель: заказчики Ульяновской области
В Ульяновске к нам чаще приходят производители комплектующих и оснастки, станкостроение и приборостроение, мебельные фабрики, поставщики оборудования для пищевых производств, логистические компании портовой зоны. У всех сайт на 1С-Битрикс с выгрузкой из учётной системы и каталогом, который поиск видит частично. Похожие проекты собраны в портфолио. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 – посмотрим ваш сайт до всяких договоров.
