Франшиза IT компании

Ульяновск – редкий для России случай: здесь есть и авиастроение с автопромом, и заметный IT-слой, выросший вокруг технического университета и портовой экономической зоны. Разработчиков в городе достаточно, поэтому первый вопрос звучит логично: зачем платить за чужой бренд, если можно собрать команду самому. Ответ зависит от того, что вы на самом деле покупаете, и проверяется он несколькими прямыми вопросами.

Зачем франшиза там, где есть свои программисты

Собрать команду и продавать её работу – две разные задачи. Найм, обучение, простой между проектами, документооборот, возвраты и претензии клиентов забирают первый год целиком. Партнёрская модель снимает именно производственный риск: клиента приводите вы, проект выполняет действующая студия с готовыми процессами. В формате «Одинокий воин» это стоит 50 000 рублей на входе и даёт 30% привлечённого оборота при потолке около 300 000 рублей в месяц.

Проверка первая: где заканчивается ваша ответственность

Попросите описать границу словами договора, а не презентации. Кто отвечает перед клиентом за срок сдачи, кто переделывает работу по замечаниям, кто платит, если проект сорвался. Формулировка «решаем вопросы совместно» на практике означает, что отвечать будете вы. У нас технический процесс остаётся на стороне головной компании, а в старшем формате «Веб-студия» за 4 900 000 рублей он передаётся партнёру целиком, вместе с выездной настройкой CRM.

Роялти, процент и то, что в них не входит

Три отдельных вопроса, которые часто смешивают в один:

• от какой суммы считается доля – от выручки, от прибыли, от платежей клиента;
• что оплачивается сверх: реклама, аренда офиса от 50 м², зарплаты 2–5 сотрудников в формате «Бизнес»;
• меняются ли условия в одностороннем порядке и с каким уведомлением.

Наши цифры открыты: вход в «Бизнес» – 1 200 000 рублей, доля партнёра – 50% привлечённого оборота, потолок дохода – до 5 млн рублей в месяц. Ассортимент продаж тоже фиксирован: сайты от 50 000 рублей, приложения от 300 000, фирменный стиль от 100 000, реклама от 15 000 рублей в месяц.

Как проверить, что сеть живая

Действующий партнёр расскажет за двадцать минут больше, чем сайт за час. Спросите у него про качество лидов из общей рекламы, скорость ответа поддержки и что произошло при первом конфликте с клиентом. Если франчайзер не даёт ни одного контакта, ссылаясь на коммерческую тайну, вы имеете дело с продажей презентации.

Пункты договора, которые обсуждают только один раз

После подписания переговорной позиции у вас не будет. До подписания зафиксируйте территорию: Ульяновская область или только город, что происходит с клиентами из Димитровграда, кому уходит заявка из общей рекламы на регион. Дальше – срок соглашения, основания для расторжения с обеих сторон и судьба клиентской базы при выходе. Отдельно проверьте, на кого оформляются домены и хостинг проектов.

Что входит в паушальный взнос?

Доступ к CRM с записями звонков и аналитикой продаж, обучение продажам, документообороту и найму, возможность отдавать заказы в работу и сдавать их клиенту. В старших форматах добавляется рекламная кампания на город и деловой форум «Красная кнопка» на 200–1000 предпринимателей.

Когда появятся первые деньги?

Выход на окупаемость мы оцениваем в 2–10 месяцев в зависимости от формата и темпа продаж. Работа партнёра начинается с договора и обучения, дальше идут офис, реклама и открытие, а контрольные точки с еженедельных постепенно переходят на ежемесячные.

А если захочется выйти из сети?

Порядок выхода читайте до оплаты. У нас действует и обратная гарантия: если за первые 12 месяцев партнёр не стал миллионером, взнос возвращается полностью. Условия целиком – в разделе о франшизе.

Готовы отвечать на неудобные вопросы по телефону +7 (917) 818-43-57. Цены на услуги, которые вы будете продавать, открыты на странице тарифов.